广告圈（quān）子（zǐ）里面不时盛行着一句话，“广告分两种，一种是（shì）广告，一种（zhǒng）是地产广告”。玩广告的普遍看不起做（zuò）房地产（chǎn）广（guǎng）告的，专（zhuān）注（zhù）房地产广（guǎng）告的也总是排斥做其他广告的（de）。

其实（shí）无关孰优孰劣只是由于大家（jiā）玩的都（dōu）不是一（yī）类（lèi）东西而已。那到底这（zhè）两（liǎng）类有（yǒu）什么不同？

1.目的不同

看到这个标题的时分（fèn），可（kě）能（néng）有人就要笑了，目的不同？不是都为了把产品卖进来（lái）吗（ma）？有什么区别？其实不一样，真的不一样。

房（fáng）子这东西的（de）需（xū）求太刚（gāng）性（xìng）了，而且可选（xuǎn）择性太低，以致到了只需（xū）你想要在这里生活，那（nà）你就必需得买的程度，再加上国（guó）情所决议的地产火爆，使得很多时间房地产都（dōu）是（shì）卖方市场（chǎng）而不是（shì）买方市（shì）场。这是其（qí）他方面（miàn）的（de）产品所无法具备的。

所以大多数产品的广（guǎng）告目的是经过各（gè）种伎俩（liǎng）劝说顾（gù）客置办。而房地产（chǎn）广告的目（mù）的经常仅仅是告知顾客有（yǒu）这么栋在售的房子而已。

2.转化率（lǜ）不同

以前给开发商（shāng）做广告的时（shí），很少有谈到广告转化率的（de）情况，大（dà）多（duō）数的情况（kuàng）下，一条广告投完开（kāi）发商研讨数据（jù）变化时关心的也只是（shì）有几（jǐ）人看了（le）这条广告，给销售人员（yuán）带来了几电话量、给售楼（lóu）处引了几（jǐ）流，谁都不敢奢（shē）望由于这条广告直接（jiē）卖（mài）进来了（le）几套。毕竟从人（rén）性的角度上（shàng）来讲，人们很可能会由于某条广告引发的（de）触（chù）动花钱买些（xiē）“快消品（pǐn）”装点生（shēng）活，但（dàn）是平心而论（lùn），你会由于（yú）一条（tiáo）广告花上几十万以致上亿大元去买一栋房子吗（ma）？显然很难（nán）

大多（duō）数产品可以轻（qīng）松地将一条优秀的广告转（zhuǎn）换成为客户的置办力，而房地产（chǎn）广告做的再好常常（cháng）只能换得更高的关注。

3.卖点的承（chéng）载才干不同

我（wǒ）是做新媒体（tǐ）的，而我（wǒ）指导的指导是做广告的，他经（jīng）常对我们说（shuō）：“广告一定是要盘绕着产品的”。在我的理（lǐ）解里这个产品说的（de）就是产品的中心卖点，或者说是你广告里（lǐ）要（yào）表达的你区别于竞品的中心优势。

先不说很多时分的（de）开发商宣传的是期房，没有实物，产品也（yě）缺乏营销规划（huá），只凭甲方自以为是（shì）的所谓卖点根（gēn）本缺乏以（yǐ）承载（zǎi）宣传（chuán）的需求，只说房子（zǐ）这（zhè）种价（jià）钱高昂（áng）的商品，客户在置办的时分态度十分（fèn）谨慎，想让其（qí）构成足够（gòu）置办愿望所（suǒ）需求的信息或（huò）者说决议（yì）要素太多，一个卖点极难（nán）支撑，更（gèng）不要说是盘绕着这（zhè）个（gè）卖点的广告（gào）创意（yì）了。

4.言（yán）语方式的不同（tóng）

这（zhè）句（jù）话理（lǐ）解（jiě）起来非常简单，有点搞笑，也有点悲哀，总结起来房地产与其他商品（pǐn）广告的区别，就四个字，不!说!人!话（huà）!不知（zhī）道大家有没有这种觉得。

世面上太多的太多的房地（dì）产广告一眼望去都看不懂，不（bú）知（zhī）道他（tā）要表达些什么意义，就是文字看起来似乎很高大（dà）上（shàng），无（wú）论是（shì）亿元（yuán）豪宅（zhái）还（hái）是几十（shí）万的（de）刚需无不透显露（lù）一种莫名的（de）自豪感，给人一种尔等屁民高攀不起（qǐ）的觉得（dé），不明觉厉。

但（dàn）是（shì）在这个信（xìn）息爆炸的（de）年代，不明（míng）觉厉（lì），就等（děng）于不明不看。过（guò）度的渲染所谓（wèi）生活方式，过火的强（qiáng）调所谓调性（xìng）、逼（bī）格（gé），让人总觉得地产广告飘在天上，给人一种距离（lí）感。