由于更多的中（zhōng）小（xiǎo）企业是没钱（qián）打（dǎ）广（guǎng）告或无力打广告，可谓望而兴叹。你说不用一分钱（qián）要在这（zhè）个高度（dù）品牌认知的（de）时（shí）期推行品牌确实有点难;关键是如何用（yòng）少量（liàng）的（de）钱，到（dào）达事半功倍的效果。

打（dǎ）个比如，假如（rú）一个（gè）男人身上只要100元钱，在女朋友华诞那（nà）天是（shì）有点寒颤的，由（yóu）于吃饭（fàn）、看电影（yǐng）、买玫瑰（guī）、再加上华诞蛋糕之类是不（bú）够开（kāi）支的。但我们要明白这一天的目的是什么，请女（nǚ）朋友吃饭（fàn）、看电影这些方（fāng）式都不重要，重（chóng）要（yào）的（de）是要打动女朋友。假如你提早用（yòng）这100元去批发市场买99多玫瑰（guī），那概念与效果就（jiù）不一样（yàng）了。所以，这100元钱取决于你如（rú）何去花。

做品牌的道理也是一样，钱得花在（zài）刀刃上（shàng）。有的企业固然小（xiǎo），产品没知名（míng）度（dù），市场范围不大（dà），没（méi）钱打广告；但完整能够用低本钱传播战略来推行我（wǒ）们的品（pǐn）牌，所以（yǐ），没钱也是能够打广告（gào）的。有的时分，一谈做（zuò）品（pǐn）牌，我们就想到（dào）拿钱打广告。这是惯性思想，但不是智者（zhě）思想。而好的产品以至能够不打广告（gào）。

提（tí）到“刮毛刀”，大家一定以为这是男士用（yòng）品，恰恰相反，上世纪70年代，美国吉列公司专推出一（yī）款女士（shì）专用的“刮毛刀”，经过（guò）切入细分（fèn）的女性用品市场，一炮走红。当时（shí）男士用品市场十分剧烈，吉列公司（sī）经过细致的市场调查发（fā）现，随着（zhe）社会的不时（shí）开放，女性们的（de）穿（chuān）着开（kāi）端“暴露”，为了（le）美化本身的形象，她们简直（zhí）全都是购置男（nán）性的（de）剃须（xū）刀（dāo）之（zhī）类，于是及时（shí）推出了专为女性特性而（ér）设计的专用产品，深受女士（shì）们喜欢。

思绪决议出路，这话（huà）一（yī）定不假，假如对着缺乏卖点的产品（pǐn）不转（zhuǎn）变思绪，那也（yě）只要“绝路（lù）一条”。上世纪盛（shèng）行喇叭裤的时分，台湾一家企业（yè）巨资投入了消费线，可时间不久，他发现年轻人逐步喜欢（huān）上了越来越短的裤子，一些女性以为小腿露在外面（miàn）很漂亮，又性感，而（ér）本人的库房里却积压了不少的（de）喇叭库，订单也越（yuè）来越少。怎样（yàng）处（chù）理（lǐ）这些问题呢!经过公司股东的群策（cè）群力，他（tā）们最（zuì）后（hòu）在喇叭裤下面添加了刺绣（xiù）的各式花朵（duǒ），十分漂亮，结（jié）果推出市场又受欢送（sòng）起来，固（gù）然本钱增（zēng）加了不（bú）少，但很快处理了库存问题（tí）。后来该（gāi）企业（yè）依据这一思绪，在老产品的根（gēn）底上陆续推出了“补丁牛（niú）仔（zǎi）裤”，“刺绣牛仔裤”等新颖样式（shì），特地针对（duì）那些（xiē）喜（xǐ）欢另类、时髦、酷（kù）感的（de）顾客消（xiāo）费（fèi）设（shè）计，十分（fèn）走俏。

为老产品找新卖点（diǎn），关（guān）键是运营者（zhě）的思绪（xù）要随市场及时变换，设（shè）身处地多为消费者着（zhe）想，只需（xū）可以满足目的群体的买点需求，这样常常能使“过时货（huò）”变（biàn）成“俏手货”。这（zhè）也提示我们想做广告的时分，要明白广告的目的（de）是什么。广告的（de）目的不（bú）外乎两点（diǎn）：扩展认（rèn）知和推进销售。不能促动销售的（de）广告不是好广告。所以，明白了广告的目的，就不会（huì）老想着（zhe）钱的事了。

弄明白本人（rén）是什么，本人要什么（me）；全方位（wèi）与顾客的（de）买点需求相分离，不（bú）要只想着本人的（de）产品卖点，这样就能做好低本（běn）钱品牌传（chuán）播（bō）与（yǔ）推行。