节日营销早就不是一个（gè）新颖话题，经常有消费者逢欧美国度节日促（cù）销（xiāo）的（de）时（shí）分，特地（dì）飞过去购物，节日营销在（zài）西方早已做成惯（guàn）例。中（zhōng）国这（zhè）几年的节日营（yíng）销也（yě）做（zuò）的如火（huǒ）如荼：去年的“11·11”淘宝狂（kuáng）欢节，创下了（le）支付宝总销售额（é）191亿元的大关，2013年这个数（shù）字就刷新了300亿天量。今年明显（xiǎn）显感遭（zāo）到新兴（xìng）的（de）光（guāng）棍节嫣然又要转身变成（chéng）全（quán）民购物狂欢节。

节日（rì）营销被营销界奉为最佳销售机遇，也是发明传统品牌市场辐射范围的时辰。但品牌（pái）如（rú）何借助（zhù）节日营销，才干真正博得用（yòng）户（hù）的（de）心智资（zī）源以到达用户对（duì）品牌理念的（de）认同（tóng）？真正能（néng）赢（yíng）的历（lì）来不是（shì）数字，而是数字（zì）背（bèi）后的品牌（pái）理念。

有人说，没（méi）有理念的促销像一（yī）场没有感情的恋爱（ài）。英国伦敦最大的百货商（shāng）店John Lewis是历年来注重节日（rì）营销的（de）商店。在2012年（nián）圣诞广（guǎng）告，他的营销故事以雪人（rén）为主题，在短短的1.5分（fèn）钟里，讲述（shù）一个痴情的（de）雪人（rén）阅历异常艰苦旅（lǚ）程为爱人（rén）寻觅（mì）圆（yuán）满圣诞礼物的故事。

故事的详情是这样（yàng）的：孩子们在后花园堆（duī）了一男（nán）一女两个雪人（rén），还没来得及（jí）给雪人“夫人”戴好围巾，就（jiù）被（bèi）母（mǔ）亲叫回了家。第二天清晨，孩（hái）子（zǐ）们发现雪人“先生”不见了。难道雪人“先生”在空气中走失了（le）？其实，他正在寻觅圆满礼物（wù）的路上。一路走来，森（sēn）林、河流（liú）微风暴都不能阻（zǔ）挠雪人“先生（shēng）”为爱人（rén）寻（xún）觅圣诞礼物的决计。雪人“先生”英勇地穿过了商业（yè）街，躲在渣滓桶（tǒng）后面（miàn）避开了打雪仗的年轻人（rén），终于抵达目的地JohnLewis百（bǎi）货商店。最终，他（tā）在圣诞（dàn）节的（de）早晨（chén）返回（huí），给雪（xuě）人“夫（fū）人”带回围（wéi）巾（jīn）和手套作为圣诞礼物。

从品牌（pái）营销的角度（dù）看，JohnLewis出卖的不是手套和围巾，而是爱与暖和。联想到我国11.11节日营销（xiāo），假（jiǎ）如能多（duō）一（yī）些人文情怀和（hé）品牌（pái）理念就好了。固然（rán）是一个被商（shāng）家炒作出来的节（jiē）日，但这次狂欢的结果既拉（lā）动（dòng）内需，又给网民带来实惠，总归是好（hǎo）的。只是，节日嘛总是带着人（rén）的某种情愫，营销普遍是（shì）打折、送（sòng）惊喜等硬（yìng）邦邦的信息。单看电（diàn）商行业的双11营销大战，只（zhī）要京东用了：“双11，怎能用慢递”这样的广告打（dǎ）个差别（bié）化，恐怕也（yě）是电商行业里独一一家没（méi）有在双十一中没有采用（yòng）价钱战（zhàn）略的电商。纵（zòng）观整（zhěng）个双11的促（cù）销，普（pǔ）遍短少品牌（pái）内涵和理念。让这场全民猖（chāng）獗像一场（chǎng）没有（yǒu）情感的恋爱，总体（tǐ）上是有些（xiē）遗憾。

营销（xiāo），要（yào）寻觅品牌不（bú）得人心的法门。日本（běn）快速时髦品（pǐn）牌（pái）优衣库是今年双11最胜利的营销品牌，双11当（dāng）天，优衣库是售罄最快的品牌，双11前（qián）15分钟的top1。假（jiǎ）如（rú）把（bǎ）价廉物美当做首选，置信很多经常淘货的潮人们首先想到的就是“动物（wù）园”、“七（qī）浦路”、“四季（jì）青（qīng）”等这（zhè）样（yàng）的国（guó）产批发基（jī）地（dì）。只比价钱，优（yōu）衣库绝无优势。

优（yōu）衣库真正不得人（rén）心的并不是价钱，而是比价钱更有（yǒu）诱惑力的是（shì）设计和品牌理（lǐ）念。为（wéi）了（le）捕捉最（zuì）新的盛行趋向，优衣库在潮流前沿东京、纽约、巴黎和米兰设（shè）立研发中心（xīn）。这些研发人员的（de）主要任务就是（shì）：找出下一季会盛行什么元（yuán）素，然后在此（cǐ）根（gēn）底上（shàng）研讨开发新产品。优衣库还会找来自（zì）世界各地的独立音（yīn）乐厂商、设计师、艺（yì）术家协（xié）作，将T恤做成了艺术品，这件最（zuì）普通的（de）恤衫如今成了每一季最值得等待的珍藏。正是优衣库的（de）“创新”、“聪慧”、“勇气”，对（duì）客户的了解和对时髦的（de）把（bǎ）握，使每件服装都具有了艺术（shù）的（de）灵（líng）魂，这才是优衣库长盛（shèng）不衰的（de）生命力。正所谓，一流企业卖（mài）规范；二流企业（yè）卖品牌；三（sān）流企业卖产（chǎn）品。

今年有国内有一个水果品牌很火——褚橙。这个橙子在神州大（dà）地火（huǒ）起来，不光是这个橙子（zǐ）够甜，更多是由于它背后有一个不同（tóng）的创（chuàng）业（yè）故事：云南（nán）烟（yān）草大王，原（yuán）红塔（tǎ）集团的掌舵者褚时（shí）健75岁监狱（yù）保外就医后种出的橙子。褚橙更（gèng）多传送了包括（kuò）“勇气”“不服输”等品牌理念。所以即（jí）使只是一个橙子，是（shì）一（yī）个和千（qiān）千万万橙子（zǐ）长的一样的橙子，它的价钱（qián）却比别家橙子贵一（yī）倍（bèi）以上，虽然如此人（rén）们仍（réng）然趋之若鹜（wù），由于人（rén）家有品牌影响力呀。这（zhè）样的产品，不在（zài）双11，人家照样赢。

接下来（lái）的节日，怎样做营销和品牌影响力？一味追求数字刷新绝不是久远之计，要发明真正（zhèng）有（yǒu）市场号召（zhào）力的品牌，需求抓住消费者的需求，培育独有的品牌内涵（hán）。

接（jiē）下来（lái），到了一年当中（zhōng）节日营（yíng）销最频（pín）繁的时分了。元旦将至（zhì），许多商场就曾经开端借（jiè）助这个节日做（zuò）“感恩礼品大放（fàng）送”——买满就送XX活动比比（bǐ）皆（jiē）是，这样的营（yíng）销总觉得是被迫（pò）的（de），即便老百姓买单，对品（pǐn）牌（pái）自身或许并没有认同。假如能更透彻的渗入品（pǐn）牌理念，可（kě）能会更好，不然总觉得是一锤子买卖（mài）。